12月10日，市政府新闻办举行新闻发布会，介绍“潍坊市企业走出去联合会”有关情况并回答记者提问。

　　发布人

　　郭永超  市商务局党组书记

　　冯波市  人大常委、市商务局一级调研员、市企业走出去联合会会长

　　范长青  市商务局党组成员、三级调研员

　　“潍坊市企业走出去联合会”的成立，是市委、市政府综合考量国际发展趋势、中国发展阶段和潍坊发展实际等多方面因素做出的重要决定。成立联合会，助力企业“走出去”打造全球产业链，是在国际竞争中提高竞争力、降低生产成本、获得强大市场影响力的关键所在，更是高质量推动我市企业走向全球的重要保障。

　　目前，我市6500多家外贸进出口企业、1300多家外商投资企业、278家境外投资企业、1478家跨境电商企业，以及一批工业、商贸流通、服务业企业亟需进一步开拓国际市场，探索新的发展路径；市直有关部门，各县市区、市属开发区，也从国家战略、开放大局、国际视野等高度齐心协力推进开放发展，更大力度、更高质量组织企业“走出去”，开展国际合作，开拓国际市场。可以说，联合会的成立顺应时势，恰当其时。

　　潍坊市企业走出去联合会宗旨是促进潍坊企业资源共享、信息共享、商机共享，实现企业“抱团出海”，提高整体竞争力。它的成立，对我市企业开展国际化经营，助推外向型经济高质量发展意义重大。

　　一是有利于健全组织保障

　　联合会将与跨境电商协会、跨境电商俱乐部、海外仓联盟、潍坊市进出口企业联合会，以及未来即将成立的各县级企业走出去联合会建立工作联系，完善我市企业走出去组织体系，协作引领企业“抱团出海”。

　　二是有利于开拓国际市场

　　联合会的成立能够充分发挥我市产业集群优势，促进外贸产品结构优化升级，打造共有品牌，推动资源、信息和市场共享，在全球市场上发现新机遇、开拓新的增长点。

　　三是有利于整合优质资源

　　联合会将充分协调我市政府部门、金融机构、企业、高校等各方面资源，及时向会员单位提供最前沿的海内外产业政策资讯、项目开发资讯、投资合作意向以及营商环境、法律咨询、风险防范等信息，给予企业最大限度支持。

　　四是有利于优化营商环境

　　联合会的成立将建立并强化与境外商协会、驻外机构的紧密联系和沟通交流，为潍坊企业“走出去”提供服务性支持。

　　11月29日，潍坊市企业走出去联合会正式成立，会员总数达到241家。成立后，联合会的工作重点主要涉及以下几个方面：

　　一是完善服务支持体系

　　全力协调各级政府部门、商协会、境外机构等资源，为走出去企业提供信息对接、展览展会、政策咨询等方面的支持，切实为走出去企业解决实际困难和问题。

　　二是拓展海外营销渠道

　　积极搭建交流合作平台，组织企业重点对接东南亚、中亚、西亚、非洲、独联体国家、中南美洲等“一带一路”沿线国家和地区的海外市场，拓展市场渠道。

　　三是组织承接国际性展会

　　带领企业积极参加境内外知名展会，提升企业和产业集群在国际市场上的知名度和影响力，快速打开海外市场，扩大贸易规模。

　　四是加强市场调研工作

　　计划在三年内全面展开全球范围的市场调研，了解国际市场的需求和发展趋势，组织会员企业及时调整出口产品的定位和营销策略。

　　五是完善信息咨询服务

　　搜集整理国际市场信息、企业资源信息、商协会和境外机构服务信息，为潍坊企业提供更多的政策信息、市场信息和商业机会，降低企业国际化经营的成本和风险。

　　六是推进人才队伍建设

　　推动国内外高等院校和职业培训机构间的交流合作，培养一批具有国际视野和专业能力的综合性人才队伍，提升企业的全球化经营能力和管理水平。特别是针对中小企业提供专业培训和咨询服务，帮助他们了解国际贸易规则和市场准入要求。

　　鲁网记者：我们了解到，今年，市商务局在“千企百展”计划之外，又启动了“潍企潍品出海”行动，全方位助力企业开拓国际市场，企业反响热烈。请问，2025年，“潍企潍品出海”行动如何开展？

　　郭永超答：“潍企潍品出海”是今年市商务局围绕全市“一七五一”思路目标，聚焦开放大比拼、打好市场开拓攻坚战实施的一项重要举措，也是以供需精准匹配为着力点，致力于打造“政府主导、企业主体、行业商协会参与”的“潍企潍品出海”市场开拓新模式一次创新实践。主要目的是根据企业市场需求，建立政府协调联系境外资源、企业组团对接洽谈的境外经贸考察长效机制，着力激发企业出海抢占国际市场的内生动力，帮助我市内外贸企业更有效、更精准地走出去拓市场、增订单。

　　今年以来，市商务局深入贯彻落实市委市政府决策部署，锚定“走在前、开新局”，锐意创新，担当实干，奋力开创对外开放新局面。1-10月份，外贸进出口企业突破6500家，进出口总额达到2940.8亿元。创新“千企百展”市场开拓方式，搭建“潍企潍品出海”合作平台，已累计组织1187家企业，参加103个境内外展会，达成意向成交超过180亿元，先后带领100余家企业赴中东欧、非洲、中亚、中东、拉美等市场开展一系列精准对接活动，意向成交贸易额超过30亿元，这也进一步坚定了市商务局将“潍企潍品出海”打造成潍坊对外开放“特色名片”和“金字招牌”的决心和信心。2025年，市商务局将深化“潍企潍品出海”行动，进一步完善“政府主导、企业主体、行业商协会参与”工作机制，向企业发放出海调查问卷，问需市场诉求，根据企业需求，结合我市产业优势，紧贴国别区域特点，加大与境内外商协会对接，分区域、分市场、分产品，市县联动、部门联合，小规模、多频次、多方向组织企业“走出去”拜访重点客户、洽谈重点项目，推动“潍企”“潍品”多元化开拓国际市场。

　　中国山东网记者：当前形势下，世界正处于百年未有之大变局，外部世界的不确定性越来越大。在这种情况下，潍坊企业“走出去”将会面临哪些风险和挑战？面对这些风险和挑战，新成立的联合会将会做出哪些努力？

　　冯波答：企业“走出去”面临的困难很多，其中最为关键的有以下几个方面。

　　一是政治环境问题。在全球化的时代背景下，政治环境不可避免地会对企业在海外市场的运营和收益产生直接影响。世界各国之间的冲突和贸易争端不断增多，很容易影响中国企业的运营。例如，美国政府近年来加强了对华为等中国技术公司的制裁，严重限制了中国企业在美国市场上的表现。再例如，唐纳德·特朗普将在2025年1月20日宣誓就任美国第47任总统，这必然会带来一系列的政策变化，中美关系乃至整个世界形势都将面临考验。这些变化都会对企业的海外经营造成重大挑战。

　　二是文化差异问题。在海外市场中，文化背景和价值观的差异是企业在产品设计、市场定位、品牌传播等方面需要直面的挑战。在境外投资和开拓市场的过程时，企业需要了解当地文化的特点，做好必要的文化适应性工作，否则会发生不必要的文化冲突和消费者拒绝。例如，福耀玻璃在美国建厂时，曹德旺认为美国工人没有时间效率，而美国人则认为中国工厂不注重安全和环保，这种文化上的差异就直接导致了双方在工作方式、企业管理等方面的冲突。

　　三是法律环境问题。各国法律体系差异显著，中国企业“走出去”，会不可避免地遇到不同法律体系带来的法律问题及风险。一种典型情况是，有些相对落后国家内部法律环境复杂，立法不健全、执法不清晰、司法不透明等问题较为突出，营商环境不够友好，对中国企业正当权益的保护力度不足。另一种典型情况是，在全球经济不景气的背景下，发达国家试图利用技术壁垒、环境保护、知识产权、劳工保护、长臂管辖、跨国商业贿赂等法律规定对中国经济发展实施阻击和干扰，导致一些企业“走出去”面临相应的法律风险。在未来的工作中，联合会将直面我市企业“走出去”面临的痛点和难点，全力做好政府、企业和境外有关方面的桥梁纽带，带动企业拓展海外市场、拓宽销售渠道、整合优势资源，更加有力地助推企业“走出去”，推动全市对外开放高质量发展。

　　潍坊广播电视报记者：近年以来，潍坊市在外贸发展方面都做了哪些工作？取得了怎么样的成效？

　　范长青答：近年来，全市商务系统认真贯彻落实国家和省、市外贸稳规模、优结构政策措施，克服全球需求疲软、地缘冲突不断、国际贸易摩擦加剧等多重不利因素影响，深入开展“千企百展”境外市场开拓行动，组织外贸企业觅商机、增订单、拓市场，充分释放政策红利。

　　一是着力保份额，持续提高新兴市场占有率。在巩固传统市场的基础上，大力开拓新兴市场，主动融入“一带一路”国家战略。最大化发挥展会平台作用，将“千企百展”境外市场开拓行动支持展会增加到120个，1-10月份，先后组织1187家企业参加美国拉斯维加斯国际家纺展、德国汉诺威工业展、日本东京食品展、广交会、华交会等重点境内外知名展会103场，达成意向成交184.5亿元。全市对“一带一路”共建国家进出口1625.3亿元，增长9.2%。

　　二是着力优结构，大力发展跨境电商等外贸新业态。成功举办世界电商大会和潍坊国际电子商务博览会，创新打造出“好品山东·鲁贸全球”精准采购对接新模式。发挥跨境电商产业园“一县一品”功能优势，组织优势产业“借船出海”，助力企业转型发展跨境电商。1-10月份，全市跨境电商进出口额完成208亿元，居全省第3位。举办3场“好品山东·鲁贸全球”潍坊国际精准采购对接活动，300余名境内外采购商和平台大卖家与我市69家食品农产品企业、126家纺织服装企业、28家汽摩配企业现场对接、供采直通。组织召开中亚·俄罗斯六国中国商品集中采购潍坊推介会，发布了《六国采购联盟采购中国12大类商品86亿元首批采购订单》，潍坊参会企业超过300家，现场达成商品采购意向13亿元。举办潍坊-海湾地区国际精准采购对接活动，深化务实合作，海湾地区50余家企业、国内20余名跨境电商平台采购商和我市70余家供应商企业参加活动。

　　三是着力稳规模，不断壮大外贸主体队伍。实施双“万千百十”外贸主体培育工程，持续开展跨境电商“20讲”、海外仓对接企业、跨境电商走进产业带等专题培训活动，参训人员超过1.5万人。1-10月份有进出口实绩外贸企业达6000多家，比去年同期增加384家，超过去年全年水平。成立海外仓联盟，在30多个国家建成海外仓74个、服务企业超过1500家。可以说，在积极服务和融入新发展格局征程上，我们的工作在一步步走深走实。

　　速豹新闻网记者：联合会都包括哪些组织机构？新成立的联合会将怎样开展工作？

　　冯波答：联合会将设立综合部、对外联络部、协调服务部、培训会展部4个内部机构，设立会展、物流、国际贸易、跨境电商、双向投资、食品农产品、纺织服装、机电产品、五金化工、造纸包装等10个左右专业委员会，由副会长、理事兼任专业委员会主任、副主任。联合会成立后将在以下五个方面发挥作用：在组织领导方面。一是推动条件成熟的县市区、市属开发区建立县级企业走出去联合会，与市联合会建立工作联动机制。二是由市商务局牵头组织，各县市区、市属开发区参与支持，协调有关市直部门建立市级工作联动机制，联合会承办具体工作，合力做好联合会常态化运营工作。在常态联系方面。建设会员单位信息库，市、省、部级层面政府机构、商协会联络服务信息库，境外机构联系服务信息库，及时沟通信息，收集上级政策及会员诉求。在信息发布方面。设立联合会公众号、微信群，每日发布上级政策动向、贸易投资合作信息、联合会活动公告等，促进交流，争取政策支持。在活动安排方面。制定年度和月度工作计划，按照政府部门委托和会员单位需求，组织开展各类活动。在问题解决方面。立足解决会员单位实际需求和困难问题，组织企业间相互服务、政府部门协调配合、争取上级部门(单位)支持，尽全力协调资源帮助企业解决实际问题和困难。