服务企业发展动员令发出之后，奎文区交通运输局服务企业专员孟宪巍主动靠前服务，第一时间到企业走访，摸情况、问困难，千方百计为企业发展出谋划策。

　　“开新局”拓展市场。包靠企业潍坊韦科动力科技有限公司，主营是自动化农业设备，以国内市场为主，然而国内同行业企业数不胜数，拥有独立研发团队的大企业更是不胜枚举，在国内与他们竞争，困难重重。通过与企业多方面交流后，孟宪巍利用多年在商务系统工作的经验和人脉，帮助企业联系对其设备需求量大但技术要求不高的国家。经过多渠道联络，目前已经联系到巴西、圭亚那等国家的劳拉公司、荣安公司2家企业，其中巴西客户已基本落实到位，双方已签订预计约50万美元的销售合同。同时，帮助企业开辟非洲市场，为企业对接尼日利亚和埃塞俄比亚方面牵线搭桥，目前企业已实现出口“零”突破。

　　“强基础”创新产品。开拓了新市场，孟宪巍却没有停下脚步，因为他深知主营产品单一，发展动力并不强劲，必须开发新产品，只有创新才是企业不断发展的长久大计。于是他立即收集、整合各方面信息资源，了解到印尼等国家因基础设施相对薄弱，对于超过1000KW的大型发电机组没有需求，但对300KW左右小型发电机组需求量很大这一宝贵的战略信息。得到这条“金鲤鱼”后，立刻与印尼农业部方面联系，确认了印尼方面的需求标准，随后又与公司联系，通过实地考察，联系技术人员研究等方式，确认公司的生产研发能力。一头是需求，一头是能力，将这两座“断桥”对接起来，就产生了通向研发新产品的“跨海长桥”。力荐企业开发适用于印尼等国家的发电设备，目前生产线已组装完成，首批50台，捆绑配套零件约价值58万的300KW矿用小型柴油机已下线，正在测试过程中，产品将很快进入印尼市场。

　　“变节点”享好政策。开辟了新市场，研发了新产品，却又出现了新的问题。受疫情影响，人员流动性差，产品的售后服务出现了一定问题。经查阅资料，咨询经验丰富的商业人士后，孟宪巍建议企业采用“B-B-C”模式，中间的B直接面对客户，但订单却交给上游的B，即企业来执行，在越南申请加入了占地约120平方千米的“海外仓”，既将物流成本降低到20尺柜/5300＄，又降低了出现售后服务问题的风险。同时，国家对“海外仓”也有一定的扶持政策，目前他正在积极对接省市有关部门，帮助企业争取享受到优惠政策，预计年底前申请上半年的优惠政策。

　　“上档次”爬高梯子。企业的梦想和目标，永远是做大做强，通过一系列举措，生存已不再是问题，但企业要发展，必须要“走出去”。在与企业负责人深入交流后，企业明确可以通过参加国际展览会等方式，“挤”入更多国外市场。为此，孟宪巍东奔西走、多方协调，帮助企业通过线上和线下的方式参加第二十一届上海国际动力设备及发电机组展览会、中国进出口商品交易会、东盟博览会等国际展会，不断宣传企业产品，逐步提高企业知名度，开辟新市场。截至目前，企业主营产品数量提高了20%，营业收入同比增长25%以上，企业发展潜力广阔。(通讯员 宋禹)